（以下內容擷自Podcast《交匯點》EP30）

在全球企業投入永續的風潮中，ESG已成為企業成長的重要指標。這個本屬於企業治理與國際投資的概念，近年逐漸延伸到農業領域，產生意想不到的新連結。當企業每年煩惱找不到適合的ESG合作對象，同時農友也苦於無法對接市場資源時，兩者之間的斷層不只存在，還在擴大。

台灣食農創生發展協會看見這個斷層，並以創新方式介入，形成企業永續與農村需求之間的橋樑。他們相信下個十年，企業ESG將轉動農業的變革。

 

1. 非營利農業公關公司的誕生：成為企業與農友之間的橋樑

台灣食農創生發展協會以「非營利的農業公關公司」做為定位，源自於創辦人游子昂過去在格外農品的合作經驗。他發現企業ESG專案常年變動，導致農友難以建立穩定合作關係。因此，他開始嘗試將企業合作機會分享給更多農友，並進一步成立協會，以非營利方式替農業端保留更多資源。

協會真正的價值不僅是媒合，而在於「轉譯」：它讓企業的減碳數據、SROI社會投資報酬率、永續指標變成農友看得懂、做得到的具體任務；也讓農友的生產故事、土地價值與在地影響化為企業ESG報告中能呈現的量化內容。這樣的中介模式，不只是降低企業開發成本，也讓農友獲得更多收益，形成企業、農友與協會三方共贏的永續合作方式。

 

2. ESG 開發不靠運氣：主度分析企業永續報告書

面對超過1700家上市櫃公司，協會透過主動「精準開發」來開發接觸潛在的顧客。他們建立了一套系統性的流程，包括下載所有永續報告書、依產業分類分析，再透過財報找出最值得投入的企業。接著使用AI工具讀取企業近五年的ESG投入重點，分析合作偏好、專案規模與潛在需求。

基於分析結果，協會會根據企業獲利能力調整提案設計：若是產業龍頭，會規劃完整且具深度的永續計畫；若企業仍處於虧損或小幅成長階段，則以低門檻方案如講座、內部活動等作為合作起點。

這樣的做法正代表農業開始從傳統的「生產導向」走向「市場導向」：先理解市場要什麼，再設計服務，而非先生產再尋找買家。對農業而言是關鍵性的思維跨越。

 

3. 合作不是一次就成功：企業ESG專案是信任累積的過程

企業ESG合作從不是一次性的邀請，而是循序漸進的關係建立。協會觀察到，多數企業不會在初次接觸就進入大型專案，而是從最小型、最安全的合作試探開始，例如講座、擺攤或員工團購活動。這些初次合作讓企業有機會觀察執行品質、現場溝通與流程效率。

若初次合作順利，第二年企業才可能安排更深入的需求，如大量採購、企業家庭日、產地走訪或志工日等活動。這段關係建立的方式並非快速，而是穩定上升的曲線，讓企業逐步建立信任，也讓協會與農友逐步提升能力。對農村端而言，每一次小型活動都是通往大型合作的必要基礎。

 

4. 永續合作的風險往往藏在合約中：一堂來自企業端的治理課

在ESG的「G」——治理面向中，風險控管向來是關鍵。協會與某大型企業合作的經驗中曾經執行：合約內容要求所有合作成員不得有負面新聞、不得公開政治立場且須保持性別中立，若違反任何一條便要支付400萬元的賠償。

這樣的條款看似保障企業，但同時也代表價值觀的強烈界線。在協會追問「性別中立」的定義後，發現對方的立場與協會支持的多元性別理念不符，最終選擇放棄合作。此案例提醒所有組織：永續合作必須建立在價值契合上，而非只看訂單大小。

對協會來說，永續不只完成活動與呈現數據，更重要的是合作過程是否符合彼此的核心原則。

 

5.企業應該採取的三項永續投入原則

協會也從不同企業的合作經驗中觀察到ESG投入水平的差異。有些企業將永續視為例行工作，而另一些企業則將其放在組織策略核心。企業若要真正落實ESG，可從三個方向著手：

• 專注一個議題

長期深耕比每年更換不同主題更有效。例如持續關注「本土農業」能累積地方影響力，也讓永續形象更清晰與一致。

• 連結本業才是最有效的永續策略

金管會也鼓勵企業從本業找ESG切入點，如銀行透過地方創生貸款支持社區經濟發展，既能做好永續，也能拓展業務面向。

• 把永續融入日常支出

將ESG實踐導入本來就需支出的項目，如員工餐廳採購格外品，在預算不變的情況下創造更大的社會價值。這類方式既務實又容易累積長期影響力。

這三項原則的共同核心是：永續工作不該是額外負擔，而應成為企業營運的一部分，才能走得長久。

 

企業永續與農業創新，正共同開啟新的可能

從台灣食農創生發展協會的運作模式能看見一個重要的趨勢：當企業的 ESG 需求與農村端的在地資源被正確「翻譯」與「媒合」，永續便不再只是一份年度報告，而是能真正創造影響力的行動。

想讓 ESG 不再是負擔，而是為企業與地方創造價值？

立即洽詢台灣食農創生發展協會，讓永續專案真正落地

無論你是希望找到可信賴合作對象的大企業或尋求市場通路與合作機會的農友、地方組織或中小企業協會都能協助你：

• 解析企業永續報告書與 CSR 方向
• 媒合合適的農友、產地與在地團隊
• 規劃 ESG 活動（志工日、家庭日、產地走訪等）
• 設計契合企業主題的永續專案
• 產出可用於 ESG 報告書的成果數據

讓企業的永續投入被看見，也讓在地的努力真正被支持。

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